استراتژی های استارتاپ موفق : هیچ روش خاصی برای موفقیت همه استارتاپ ها وجود ندارد. اگر فکر می کنید که یک راه سنگ فرش شده و روشن برای همه کارآفرینان وجود دارد که با ورود به آن جا به راحتی می توانند به موفقیت برسند، سخت در اشتباه هستید!
درهی سیلی (Silicon Valley) در نگاه بسیاری از افراد، جایی است که انبوهی از نوآوران برای ثروتمند شدن به آنجا میروند. البته تردیدی نیست که بسیاری از برترین شرکتهای موفق دنیا در این منطقه قرار دارند.
اما شاید برایتان جالب باشد که اکثر شرکتهای نوپایی که در درهی سیلی تاسیس میشوند، فقط به این دلیل که در مراحل ابتدایی کار قادر به جذب و حفظ نیروی انسانی متخصص، جذب سرمایهگذار و نیز کسب اعتماد مشتریان نیستند، درنهایت ورشکسته میشوند. اما چه چیزی در دل این موفقیت و شکست وجود دارد؟
کسب ثروت و پولدار شدن، عامل پیشران استارتاپهای موفق نیست؛ بلکه ماموریتی که بنیانگذاران استارتاپها در ذهن و دل خود دارند سبب پیشرفت آنها میشود. استارتاپهایی که قصد ایجاد تغییری ارزشمند در دنیا و بهبود وضعیت حال را دارند درنهایت سبب ایجاد بیشترین ارزش و بازدهی را برای خود و سرمایهگذارانشان خواهند شد.
البته ممکن است کسانی که با فضای درهی سیلی آشنا نیستند، نوعی تناقض در این میان مشاهده کنند. چگونه ممکن است بنیانگذاران یک استارتاپ برای دل خود کار کنند و از سویی دیگر بتوانند به سوددهی هم برسند؟ آیا میتوان به دنبال پول نبود و پس از مدتی به ثروتی فراوان دست یافت؟ نکتهی ماجرا دقیقا همینجاست!
«جیم بریکسدیل» (مدیر عامل شرکت نتاسکیپ) پاسخ جالبی به این پرسش میدهد: «گفتن اینکه هدف یک شرکت کسب درآمد است مثل این است که بگوییم هدف از زندگی، نفس کشیدن است.»
تردیدی نیست که اگر نفس نکشیم، دیگر داشتن هدف در زندگی معنایی نخواهد داشت. اما باید دقت کنیم که اگر به ماموریت خود باور داشته باشیم، این ماموریت به بخشی از الزامات اخلاقی ما تبدیل شده و مدل کسبوکارمان نیز بر مبنای آن تدوین خواهد شد.
رسیدن به اهداف بزرگ، کاری نیست که بتوان در مدتی کوتاه آن را به انجام رساند. برای موفقیت یک کسبوکار نیاز به یک مدل کسبوکار داریم. با اینکه این مدل درنهایت در پی سودآوری است، اما باید بر اساس رسالتی که در ذهن و دل دارید تدوین شود. درواقع اصلا قرار نیست که بین دستیابی به هدفی که در دل دارید و کسب سود، یکی را انتخاب کنید.
بسیاری از شرکتهای موفق امروزی بر اساس رسالتی که بنیانگذارانشان در ذهن داشتند شکل گرفته و به موقعیت برتر کنونی دست یافتهاند. بنیانگذاران گوگل (لری پیج و سرگی برین) آیندهای ایدهآل را در ذهن داشتند که هر کاربر بتواند بهراحتی اطلاعات موجود در وب را جستجو کند و همگان بهسادگی به آن دسترسی داشته باشند. گوگل با همین رویکرد توانست در طی چند دهه، انبوهی از اطلاعات را سازماندهی کند.
باور درونی بنیانگذاران یک استارتاپ به ماموریت خود، مهمترین عامل موفقیت کسبوکار جدید آنها به شمار میرود.
بنیانگذار فیسبوک نیز به فکر تسهیل و گسترش ارتباطات انسانی بود و به همین شیوه توانست زمینهی ارتباط موثرتر بین کاربران اینترنت در سراسر جهان را فراهم آورد. اما برای کارآفرینان و بنیانگذارانی که بیشتر به فکر ثروتمند شدن هستند، اوضاع ممکن است بهگونهای پیش رود که خیلی زود عرصه را واگذار کنند.
راهاندازی یک کسبوکار نو، کاری بسیار دشوار است. گاهی اوقات بهخاطر نبود منابع مالی و یا عدم علاقهی مشتری به محصول ارایهشده، کارآفرینان دست از تلاش میکشند. تاکنون نمونههای زیادی ازایندست استارتاپها را دیدهایم که بنیانگذاراناش به دلایل متعدد در میانهی مسیر، با شکست روبرو شدهاند.
اما نوعی دیگر از رها کردن کار استارتاپ هم وجود دارد که البته کمتر رخ میدهد و آنهم وقتی است که یک شرکت بزرگتر، استارتاپی را میخرد. هر از چند گاهی میشنویم که یک شرکت برتر سهام یک استارتاپ را میخرد و آن را زیرمجموعهی خود میکند. بهاینترتیب، بنیانگذاران آن استارتاپ به پول خوبی دست مییابند و احتمالا سرمایهگذاران آن نیز تا حدی متنفع میشوند.
شاید برای بنیانگذاران یک استارتاپ، اری شرکتشان توسط یک شرکت بزرگ (نظیر مایکروسافت یا یاهو) رویایی دلنشین باشد. اما اگر با دقت به این وضعیت نگاه کنیم، میبینیم که اینهم نوعی رها کردن کار در میانهی مسیر است. هیچ شرکتی تاکنون نتوانسته با ملحق شدن به شرکتی بزرگتر، دنیا را آنطور که در ابتدا میخواسته تغییر دهد. در بیشتر موارد میبینیم که استارتاپ اریشده از سوی شرکتی بزرگتر، تعطیل شده و یا کارکنانش اخراج میشوند.
یک استارتاپ به شرکتی بزرگتر به معنای نابودی رویای بنیانگذار آن خواهد بود.
یک استارتاپ به شرکتی بزرگتر حتی شاید خطرناکتر از رهاکردن شرکت بهخاطر مشکلات پیشآمده باشد. هر سرمایهگذاری که بر روی یک استارتاپ سرمایهگذاری میکند، این گزینه را نیز متصور میشود که شاید همهی پول خود را بهخاطر عدم موفقیت شرکت از دست بدهد.
حال اگر یک استارتاپ توسط یک شرکت بزرگتر اری شود، سرمایهگذاران قبلی شاید به سود قابلتوجهی دست یابند و به همین دلیل این گزینه برای آنها بسیار هم مطلوب باشد. اما نکته اینجاست که این استارتاپ شاید دیگر هرگز نتواند به ماموریتی که در ابتدا برای خود متصور بود دست پیدا کند.
«لری پیج» و «سرگی برین» با پایبندی به رسالتی که برای خود برای سازماندهی اطلاعات در اینترنت ترسیم کرده بودند توانستند گوگل را به جایگاه کنونی برسانند. این دو آنقدر به رسالت خود باور داشتند که حتی پیشنهاد یک میلیارد دلاری یاهو برای موتور جستجوی گوگل را رد کردند. گفتنی است مجموع سهام گوگل هماکنون ارزشی بیش از ۳۵۰ میلیارد دلار دارد!
چند سال پیش بود که یاهو برای فیسبوک پیشنهادی یک میلیارد دلاری به «مارک زاکربرگ» داد. جالب اینجاست که این پیشنهاد در حالی ارایه شد که این شبکهی اجتماعی بسیار بسته بود و بیشتر مردم نمیتوانستند در آن عضو شوند. با این وجود زاکربرگ این پیشنهاد چشمگیر و نیز پیشنهادات بزرگتر از شرکتهای دیگری نظیر گوگل را رد کرد. زاکربرگ این رسالت را برای خود متصور بود که باید افراد مختلف را در جهان به هم ارتباط دهد. بهاینترتیب بود که امروزه ارزش فیسبوک به بیش از ۲۰۰ میلیارد دلار رسیده است.
بسیاری از برترین شرکتهای موفق امروزی، سالها پیش در برابر وسوسهی شرکت خود ایستادند.
فرض کنید که گوگل و فیسبوک با قیمت یک میلیارد دلار به یاهو فروخته میشدند. آیا گوگل میتوانست در زیر سایهی یاهو به پروژههایی که در راستای رسالت بنیانگذاراناش بود (نظیر اسکن کردن کتابهای موجود در کتابخانههای دنیا و یا سازماندهی مقالات آکادمیک) بپردازد؟
در هرکدام از نمونههای بالا دیدیم که رسالت بزرگی که بنیانگذاران یک شرکت در ذهن و دل خود دارند با موفقیت مالی آنها درهم آمیخته است. به قول مولوی «چونکه صد آمد، نود هم پیش ماست.»
البته این نکته را هم نباید فراموش کرد که کارکنان یک استارتاپ نیز باید به رسالتی که برای شرکت تعریف شده باور داشته باشند. اگر کارکنان شرکت صرفا برای کسب درآمد در شرکت مشغول به کار شوند، بهمحض دریافت یک پیشنهاد کاری بهتر آنجا را ترک میکنند.
جالب اینجاست که سرمایهگذاران باتجربه هم بهخوبی با این نکته آشنا هستند. بسیاری از آنها بر این باورند که باید به دنبال بنیانگذارانی بود که به رسالت خود، باوری عمیق دارند.
تردیدی نیست که هر شرکتی درنهایت باید ازنظر مالی به موفقیت دست یابد و در غیر اینصورت ورشکسته خواهد شد. اما دلیل وجود یک شرکت باید رسالت آن باشد. اگر شرکتی رسالت خود را فراموش کند، بهزودی طعم شکست و نابودی را خواهد چشید.
اینستاگرام یکی از محبوبترین شبکههای اجتماعی در زمینهی به اشتراکگذاری تصاویر و ویدیو است. یک ابزار مهم که برای کارهای تبلیغاتی، بازاریابی و کارهای رسانهای هم از آن استفاده میشود.
بیش از ۳۰۰ میلیون کاربر از سرتاسر دنیا در این شبکه فعالیت میکنند. محتوای تصویری که در این شبکهی اجتماعی قرار میگیرند، باعث میشوند که بسیاری از شرکتها و افراد مختلف بتوانند محصولات خودشان را به نمایش در بیاورند و برای آنها بازاریابی کنند.
در حقیقت بسیاری از شرکتها تهایی را برای جذب دنبالکننده در اینستاگرام در نظر میگیرند تا به وسیلهی آنها بتوانند محصول خودشان را بهتر معرفی کنند. در حال حاضر این شبکهی اجتماعی از نظر تبلیغات و بازاریابی بسیار مهم است؛ اما باید بتوانید بهخوبی از آن استفاده کنید تا نتیجهی درست بگیرید و محصول خودتان بهتر به مشتریان معرفی کنید.
برای اینکه مطمئن شوید کاری که در اینستاگرام انجام میدهید درست است و شما را با مشکلی مواجه نمیکند، نباید 14 کاری که در ادامه به آنها اشاره میکنیم را انجام دهید.
محیط جذاب اینستاگرام خیلیها را معتاد خودش میکند و بسیاری از کاربران در طول روز پستهای زیادی را در پروفایل خودشان قرار میدهند. این موضوع باعث ناراحت شدن کاربران خواهد شد و باعث میشود که آنها عکسهای شما را دنبال نکنند و واکنشی نسبت به آنها نشان ندهند.
پستهایی که در اینستاگرام قرار میدهید باید در یک بازهی زمانی خاص باشند تا بتوانند تاثیر زیادی روی مردم بگذارند. ابزارهای آنلاین مختلفی وجود دارند که به شما میگویند در چه زمانی باید در اینستاگرام پست قرار دهید تا بازدید بیشتری داشته باشد. اگر بیش از اندازه دربارهی محصولی که میخواهید به برسانید، تبلیغ کنید، کاربران از صفحه شما خارج میشوند و دیگر آن را دنبال نخواهند کرد.
محتوایی که در این شبکهی اجتماعی به اشتراک میگذارید، باید بسیار باکیفیت و مهم باشند. تمام نظرها به این محتوا جلب میشوند و به همین دلیل باید تصویری قرار دهید که بسیار واضح باشد و بتواند مردم را به سمت خودش جلب کند. اگر تصاویر بیکیفیت قرار دهید، استقبال مردم را از دست خواهید داد. یک تصویر خوب میتواند تمام ویژگیهای محصول شما را به نمایش در بیاود تا مردم نسبت به آن تشویق شوند.
بیشتر کاربران در قسمت Bio اطلاعات خوبی قرار نمیدهند. این موضوع برای افرادی که میخواهند محصول خودشان را به برسانند بسیار مهم خواهد بود. این قسمت اولین چیزی است که کاربران آنرا مشاهده خواهند کرد. باید اطلاعات مهمی را در این قسمت یادداشت کنید تا بتوانند نظر مخاطب را به سمت خودشان جلب کنند. این اطلاعات باعث میشود که مردم صفحهی شما را دنبال کنند و حتی بتوانند محصول را اری کنند.
به یاد داشته باشید که اینستاگرام یک شبکهی اجتماعی است که به وسیله آن میتوانید کار خودتان را بهینه کنید. باید سعی کنید با افرادی که در این شبکه فعالیت میکنند در ارتباط باشید. افرادی که در حوزهی شما فعالیت میکنند را دنبال کنید. روی مطلبهای مختلف کامنت بگذارید و افراد گوناگون را تگ کنید تا در ذهن مخاطب بمانید.
توجه داشته باشید که این شبکهی اجتماعی برای کارهای تبلیغاتی بسیار مفید است. در تعامل بودن با کاربران باعث میشود که نظر آنها نسبت به محصولی که به میرسانید جلب شود.
هشتگ یک ویژگی بسیار مهم در اینستاگرام است. به وسیلهی آنها میتوان به موضوعات مشابه دسترسی داشت. با یک هشتگ درست میتوانید محصول خود را به یک برند شناخته شده تبدیل کنید.
بیش از ۹۱ درصد پستهایی که در اینستاگرام ارسال میشوند، شامل هشتگ هستند. البته در استفاده از آنها باید تعادل برقرار کنید و هشتگهایی را برای عکس خود انتخاب کنید که به آن ارتباط دارند.
هدف یکی از کلمات رایج در کسب وکاره که اغلب نادیده گرفته میشه. اما اهداف پایه و اساس برنامهریزیها و استراتژیهاست.هنگامی که بحث بازاریابی اینستاگرام به میان میآد، نداشتن یک استراتژی هدف محور فرصتها و تلاشهای شما رو از بین خواهد برد. حتی ممکنه تسلیم بشید و یا به این نتیجه برسید که اینستاگرام یا دیگر شبکههای اجتماعی کارگشا نیستند.
اما همونطور که میدونید بازاریابی رسانههای اجتماعی نتیجهبخشه. موفقیت بازاریابی اینستاگرام شما با استراتژی هدف محور آغاز خواهد شد.مطمئنا، شما میتونید داستان خود رو توسط ویدئو کلیپها و تصاویر بیان کنید، اما کورکورانه این کار رو انجام ندهید. بدونید که چه میخواهید و استراتژی تون رو حول این هدف توسعه بدین.
ترافیک برای وبلاگ یا وبسایت شما بسیار حیاتی هستش. سایتی که ترافیکی نداره دیر یا زود از میان خواهد رفت.اگر تازه وارد بازاریابی اینستاگرامی شدهاید، اولین کاری که باید انجام دهید انتخاب یک تصویر پروفایل مناسب و جذاب، همچنین گذاشتن لینکتون در قسمت بیو است.
پس اگه وبسایت دارین، لینک رو قرار بدین و پیدا کردن محصولات و مقالات رو برای مخاطبین تون ساده تر کنید.بیشتر ورودی وبسایت ما بعد گوگل و اینستاگرام هستش.
اکانت پرایوت اینستاگرام اگر حساب کاربری خود رو به حالت خصوصی درآورید ممکنه فالوورهای زیادی رو از دست بدین.شما میتوانید پروفایل شخصی تون رو خصوصی کنید، اما پروفایل کسب وکارتون باید عمومی و در دسترس باشه.
هنگامی که کاربران اینستاگرام با اکانت خصوصی شما مواجه میشن، ممکنه دلزده بشن و از طرفی نمیتونن همون لحظه که شما رو پیدا کردن به تصاویر محصولات و مطالب تون دسترسی داشته باشن.
کاربران به محض مشاهدهی عکسها و فیلمهای تکراری پیدرپی، شما رو دیگه دنبال نخواهند کرد.شاید گاهی دلیل خوبی برای تکرار دوبارهی یک پست وجود داشته باشه، اما نگذارید این کار تبدیل به عادت بشه.
تحقیقات نشون میدن که کاربران اینستاگرام دوست دارن که کنند. اگر پستهاتون منحصربفرد و یا جذاب نباشن، بسیاری از مخاطبان تون رو از دلسرد خواهید کرد.تنبلی نکنید و بهجای به اشتراکگذاری دوبارهی یک پست، عکسهای جدیدی از محصولات و کسبوکارتون به اشتراک بگذارید.
هنگامی که کاربران اینستاگرام شما رو فالوو میکنن، دوست دارن که از محتوای شما بهره ببرن و پست دوبارهی یک تصویر تکراری برای اونها سودی نخواهد داشت.
نظرات وسیلهای برای تعامل با کاربران هستن که منجر به رشد میشن.هنگامی که کاربران به محتوای اینستاگرامی شما نظر دادن، شما هم باید به نظرات پاسخ بدین.به یاد داشته باشید که اگه پاسخگوی نظرات مخاطبان خود نباشید، به این معنی خواهد بود که به فالوورها و طرفداران خود، اهمیت نمیدین.
اینستاگرام برنامهی به اشتراکگذاری تصاویر منحصربفرد هستش.قبل از انتشار پست باید از کیفیت و تاثیرگذاری اون اطمینان حاصل کنید.
چرا” باید شما را دنبال کنند؟ماموریت محصولات تون رو در یک جمله توصیف کنید.یا به طور خلاصه آنچه که انجام می دین یا به میرسونید. بیو کسل کننده نداشته باشد و روی تک تک کلمات کار کنید و جذاب ترین جمله رو در بیو قرار بدین.
اگر به این صورت نباشه ممکنه نصف عکس شما نمایش داده نشه و یا بی کیفیت به کاربر نمایش داده بشه.برای مربع کردن عکس ها، می توانید از برنامه Instasize استفاده کنید که برای اندروید و آیفون منتشر شده.
هیچ چیز بدتر از این نیست که وارد صفحه اینستاگرام یک کسب و کار بشید و ببینید ماهها و یا سالهاست که به روز رسانی نشده.پس همواره فعال باشید.روزانه ۱ الی ۲ پست منتشر کنید و اینکار رو در برنامه روزانه خودتون قرار بدین تا هیچوقت فراموش نکنید.
شما روی پست کار میکنید. توضیحات مناسبی براش مینویسید ولی زمانی این پست رو منتشر میکنید که کسی نیست که پست شما رو ببینه.پیج های تجاری آمار و ارقامی رو نشون تون میدن که چه زمان هایی پست بگذارید بیشتر دیده میشه و تعداد کاربران بیشتر فعال هستن.پس از این سیستم استفاده کنید و بهترین زمان پست گذاشتن رو پیدا کنید و در اون زمان منتشر کنید.
منبع : دلگرمی
شیوه های بازاریابی مدرن موضوع این مقاله است. شیوه های بازاریابی مدرن در کشورهای مختلف، متفاوت هستند. با شیوه های بازاریابی مدرن و کاربردی را در این مقاله آشنا می شوید.
مدیران شرکت های کوچک و متوسط می توانند با چند تکنیک ساده در مدت کوتاهی مشتری های جدیدی برای محصولات خود کسب نمایند اما مدیران در شرکت های بزرگ تر مجبور باشد جهت مقابله با ورشکستگی ، برنامه بازاریابی قوی تری برای خود شناسایی نمایند.
شیوه های قدیمی بازاریابی کاربرد چندانی ندارند. این روزها با پیشرفت سریع تکنولوژی و تولید محصولات جدید به بازار های مختلف، به منظور ثبات در نزد رقبا شیوه های مدرن بازار یابی را به کار بسته اند. چند استراتژی و شیوه بازاریابی مدرن را مطالعه کنید.
بازاریابی نوین و یا دیجیتال مارکتینگ در واقع به معنی تمام مراحل مربوط به یافتن مشتریان بالقوه و بالفعل در اینترنت و فضای مجازی و برقراری ارتباط موثر و سپس جلب اعتماد آنها برای آگاهی دادن و یا محصول و یا خدمات خود به آنها است.
در بازاریابی نوین بر خلاف بازاریابی سنتی که هدف آن بود، هدف اصلی در ابتدا ارتباط موثر و اعتماد سازی است.
گرایش به بازاریابی نوین و افزایش سیر استفاده از انواع بازاریابی نوین به صورت انفجاری، دلایل متعددی داشت که در ادامه به چند دلیل عمده آن خواهیم پرداخت.
شاید با توجه به تجربهای که از دیجیتال مارکتینگ دارید، فکر میکنید که چندان هم کم هزینه نیست. در نگاه اول حق با شماست ولی باید بگویم که در اشتباه هستید.
برای لمس بهتر این قضیه، فرض کنید که در ازای هر شخصی که تبلیغ شما را میبیند، یک کاغذ چاپ کردهاید و به او دادهاید! هزینه هزاران برگه چاپی + افرادی که تراکت شما را پخش کرده اند! قطعا هزینه گزافی خواهد بود.
یا هزینه گرفتن بنری در یک وبسایت، در مقابل هزینه یک بیلبورد یا بنر در سطح شهر! اصلا قابل مقایسه نیست.
و یا فرض کنید در ازای هر ایمیل رایگانی که به روشهای ایمیل مارکتینگ برای مشتریان بالقوه خود ارسال میکنید، یک پاکت نامه به درب منزل او فرستادهاید! هزینه هزاران برگه با چاپ رنگی + هزاران پاکت نامه + هزاران هزینه ارسال در ازای هر بار تبلیغ!
همانطور که از اسم اینتر نت پیداست؛ همه کامپیوترهای دنیا با اتصال به اینترنت، قابل هدف گذاری برای دیجیتال مارکتینگ میشوند!
شما به راحتی میتوانید با استفاده از این روش، میتوانید افراد مختلف را در مورد برند خود حتی در سطح جهانی آگاه سازید.
انواع بازاریابی نوین قابلیت ارزیابی دارند؛ به گونه ای که امکان بررسی این موضوع با تقریب خوبی وجود دارد که چند نفر از تبلیغ شما بازدید کرده اند و رفتار آن ها بعد از دیدن تبلیغ شما چه بوده است.
آیا کنجکاو شده و روی آن کلیک کردهاند و یا تبلیغ شما برای آنها جذابیتی نداشته و از روی آن گذشته اند!
اگر وارد سایت شما شدهاند، چه کردهاند و وارد کدام قسمتهای سایت شما شدهاند! آیا دوباره به سایت شما بازگشته اند یا نه!
همهی اینها از ویژگیهایی است که بر جذابیت انواع بازاریابی نوین می افزاید. توجه داشته باشید که اینها تنها چند دلیل عمده برای استفاده از انواع بازاریابی نوین است.
اساس و پایه بازاریابی ویروسی بر مبنای همکاری است نه رقابت. در بازاریابی ویروسی شما اطلاعات خود را به اشتراک میگذارید، ارتباطات شخصی و حرفهای خویش را توسعه داده و به دلیل به اشتراک گذاری اطلاعاتی که منجر به تبلیغ و محصول یا خدمات میشود، سود میبرید. در این نوع بازاریابی، سازمان میتواند شبکه تبلیغ و خود را از طریق ارتباطات شخصی و حرفهایی ایجاد کرده و توسط افراد دیگر به طور تصاعدی رشد دهد.
بازاریابی پارتیزانی نوعی روش تفکر است که فرد می تواند بر اساس عملکردهای خاص، آن را تشخیص دهد و فرد دیگری نیز می تواند بر اساس عملکردهای مختلف به شناسایی این نوع بازاریابی بپردازد. اصولا در این نوع بازاریابی از ذهنهای باز و نگرشهای مختلف برای کسب امتیاز در نبرد برای جذب مصرف کنندگان استفاده می شود. بنابراین مهمترین اختلاف بین بازاریابی پارتیزانی و سنتی، حالت ذهنی کار است. اگرچه کاملا مشخص است که در بازاریابی پارتیزانی، فرد به دنبال استفاده از کانالها و روشهای جدید به منظور رسیدن به مصرف کنندگان جدید است. این کار دارای اثرهای خاصی است که اثر آن بلند مدت است و منجر به ایجاد همهمه و جنب و جوش می شود. تاکتیکهای بازاریابی پارتیزانی با هدف سرعت بخشیدن به کسب سود طراحی شدهاند، بدون اینکه سرمایهگذاری عظیمی بر روی زمان یا هزینه صورت گیرد. در اغلب موارد این تاکتیکها بر خلاقیت روابط خوب و تمایل برای آزمایش روشهای مختلف تمرکز یافته است.
در این روش ،شرکت با استفاده از ارتباطات میان مشتریان، پیام خود را به دیگران ارسال می نماید. با توجه به جایگاه ویژه ای که این نوع تبلیغ در سالیان طولانی در استراتژی های بازاریابی داشته است، شرکتها نمی توانند نسبت به آن بی اعتنا باشند. بازاریابی دهان به دهان یک استراتژی بازاریابی است که مردم را به بازگو کردن پیام بازاریابی به دیگران،بر می انگیزد. این امر می تواند باعث جلب توجه بسیار زیادی به خدمات و یا محصولات مورد نظرباشد. جلب توجهی تصاعدی! یک نفر به دونفر می گوید ، آن دو به چهار نفر می گویند، آن چهار نفر به هشت نفر می گویند و . . بازاریابی دهان به دهان نوع خاصی از بازاریابی ویروسی است.
(Bernd H. Schmitt (1999 مفهوم بازاریابی حسی را در کتاب Experiential Marketing خود مطرح کرده است . او بازاریابی حسی را به عنوان یک مدل بازاریابی و مدیریتی تجربه مدار، یا یک متدولوژی بازاریابی دانسته است که بایستی با توجه به پنج حوزۀ حواس، احساسات، تفکرات، اعمال و ارتباطات، مورد بازبینی قرار بگیرد. مطابق با تحقیقات به عمل آمده توسطand Cui Guohua (2004) Wang Tao ، بازاریابی حسی به ایجاد فضا و طراحی یک سری رویدادها توسط یک شرکت اشاره دارد که در آن مشتریان به بازیگرانی مبدل می شوند تا در یک محیط خاص(طراحی شده) نقش بازی کنند وتجربه ای بیاد ماندنی را بخاطر مشارکت فعال شان بدست آورند و شرکت به این افراد، جایزه بدهد.
بازاریابی شبکهای یا نتورک مارکتینگ نوعی شیوهٔ است که در آن کمپانیها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به میرسانند، و مشتریان پس از در صورت تمایل میتوانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکهای هم در ازای مستقیم کالا و هم در ازای از طریق زیرمجموعه کسب میشود.
بازاریابی اینترنتی بخشی از تجارت الکترونیک است که مدیریت اطلاعات، روابط عمومی، خدمات مشتریان و بخش را در بر دارد. به طور کلی تجارت الکترونیک و بازاریابی اینترنتی از زمانی که دسترسی به اینترنت به صورت گسترده برای عموم مردم فراهم شد، رواج یافته است.
منبع : دلگرم
بازار چیست؟
در اقتصاد سنتی ایران بازار معمولاً مکانی مسقف بوده که در آن صنف های مختلف در راسته های خاص خود به داد و ستد اشتغال داشته اند.
به گزارش خبرنگار بازار باشگاه خبرنگاران واژهٔ بازار در طول ساليان طولانى معانى مختلفى داشته است. بازار به معناى اوليهٔ خود، مکان فيزيکى خاصى است که در آن خريداران و ندگان براى مبادله کالا و خدمات به دور هم جمع مىشوند.يک بازار، شامل تمام خريداران و ندگانى است که در حال دادوستد کالاها يا خدمات خاصى هستند، از نظر يک بازارياب بازار مجموعهٔ تمام خريداران بالقوه و واقعى است که براى يک کالا وجود دارد. بازار، مجموعهاى از خريداران و صنعت، مجموعهاى از ندگان است.بازار نباید لزوماً وجود مادی داشته و فضای مشخصی را در بر گرفته باشد. به عنوان مثال بازار معاملات سهام در سطح جهانی بازاری است که عملیات آن صرفاً از طریق شبکه مخابرات بین المللی انجام می گیرد و در مجموع جای معینی ندارد. در اغلب رشته های اقتصاد عصر حاضر بازار نقش اساسی دارد، زیرا در اقتصاد بازار آزاد تخصیص منابع از طریق بازار انجام می گیرد.
بازار آزاد
اصطلاح بازار آزاد دارای دو مفهوم اقتصادی نزدیک به هم است:
بازاری که در آن دولت دخالتی نداشته باشد و نیروهای عرضه و تقاضاآزادانه عمل کنند. بازار آزاد در این مفهوم بیشتردر متون مربوط به نظریه های اقتصادی کاربرد داشته و معادل « اقتصاد بازار آزاد» است.
بازاری که در آن با سوء استفاده از تقاضای بازار، کالاهای کمیاب بهقیمت گزاف به روند و بدون وقفه به ار تحویل داده شوند.
بازار گاوی Bull market و بازار خرسی Bear market از جمله واژههایی هستند که در توصیف وضعیت بازار سرمایه به کار میروند. هنگامی که بازار رو به رشد باشد و قیمت سهام روندی صعودی داشته باشد، میگویند «بازار گاوی» است. این در حالی است که اگر قیمت سهام روندی نزولی داشته و رکود در اوضاع اقتصادی حاکم شده باشد، از عبارت «بازار خرسی» استفاده میکنند. در ادامه این مطلب مفهوم و ریشه پیدایش بازار «خرسی» و بازار «گاوی» را با هم مرور میکنیم.
در بازار گاوی، بیشتر افراد به امید کسب سود بیشتر، در بازار سرمایهگذاری میکنند
بازار گاوی و خرسی چیست؟
این دو واژه برای مشخص کردن روند کلی بازار سرمایه به کار گرفته میشوند. به عبارت ساده، هنگامیکه بازار رو به رشد باشد و قیمت سهام روندی صعودی دارد، میگویند «بازار گاوی» است؛ اما اگر قیمت سهام روندی نزولی داشته و رکود در اوضاع اقتصادی حاکم شده باشد، «بازار خرسی» مصداق مییابد.
گاو و خرس از کجا آمدهاند؟
ریشه اصلی این دو واژه بهطورقطع شناخته شده نیست، اما دو گمانه در رابطه با این مسئله وجود دارد که استناد به آنها رایجتر است. اولین توضیح، به نحوه جنگیدن این دو حیوان اشاره دارد. از طرفی، با توجه به اینکه گاو به هنگام حمله به دشمن، شاخهای خود را بهطرف بالا میگیرد، روند صعودی بازار را گاوی مینامند؛ اما از سوی دیگر، خرس در مقابله با رقیب خود، پنجههایش را به سمت پایین میگیرد و با او میجنگد. برخی بر این باورند که این مسئله علت استفاده از نام خرس به هنگام توصیف بازار نزولی است.
درگذشتهای دور، دلالانی وجود داشتند که پوست خرس میفروختند. درواقع، آنها پوست خرس را با قیمت همان روزبه مشتریان پیش میکردند و چون اعتقاد داشتند که قیمت آن در آینده نزدیک کاهش خواهد یافت، در موعد تحویل پوست با پرداخت مبلغی کمتر به شکارچیان، از تفاوت قیمت فعلی و پیش سود کسب میکردند. این افراد به «خرسیها» شهرت یافته بودند و چون روند نزولی قیمت را پیشبینی میکردند، عدهای عقیده دارند که ریشه بازار خرسی از این افراد برگرفتهشده است. این مفسران در توجیه نام گاو نیز اشاره به مبارزات تاریخی گاو وحشی و خرس دارند که همواره در طول تاریخ، گاو نقطه مقابل خرس بوده است.
خصوصیات بازار گاوی و خرسی
در بازار خرسی، جوی منفی بر بازار حاکم است و همین امر رمقی برای سرمایهگذاران بهمنظور سهام جدید باقی نمیگذارد
نکته قابلتوجه در رابطه با بازار گاوی و خرسی، عدم نگاه کوتاهمدت به روند بازار است. افت قیمتها در یک روز یا یک هفته یا افزایش آنها نشان از بازار خرسی و گاوی نیست؛ بلکه آنچه نوع بازار را مشخص میکند، روند بلندمدت آن است؛ مثلا ممکن است در دو هفته اخیر روند بیانگر بازار گاوی باشد، درحالیکه طی دو سال اخیر روند بازار حاکی از بازار خرسی است.
در بازار خرسي احتمال زياندهي بالاست چراكه قیمتها مدام ارزش خود را از دست میدهند و اغلب پايان آن نيز نزديك نيست، حتي اگر به اميد بهبود وضعيت سرمایهگذاری كنيد قبل از اینکه شرايط بهتر شود شما در زیان زیادی وارد شدهاید. (چون بازار خرسی با روند نزولی و فرسایشی قیمت همراه است، نقد شوندگی سهام افت میکند و یاس و ناامیدی در بازار نیز غالب میشود).
منبع : اموفید
بازار مکانی است که در آن دو یا چند طرف، کالاها، خدمات و اطلاعات را مبادله میکنند. بهطور کلی، بازار مکانی است که در آن دو یا چند طرف در و دخیل هستند.
دو طرف درگیر در یک معامله، نده و ار نامیده میشوند.
نده در ازای دریافت پول، کالا و خدمات را به ار مید. جهت رقابتیشدن بازار، باید بیش از یک ار و نده وجود داشته باشد.
ساختار انحصار کامل: انحصار شرطی است که در آن یک نده واحد و اران بسیاری در بازار وجود دارند. در چنین شرایطی، نده دارای یک انحصار بدون رقابت از سوی دیگران است و دارای کنترل کامل بر محصولات و خدمات خود است. در یک بازار انحصاری، نده در مورد قیمت محصولات یا خدمات تصمیم میگیرد و میتواند آنها را به تنهایی تغییر دهد.
ساختار انحصار کامل در طرف تقاضا: زمانیکه تعداد ندگان زیاد و تنها یک ار در بازار وجود داشته باشد، این حالت انحصار کامل در طرف تقاضا نامیده میشود. در چنین شرایطی، از آنجا که یک ار در برابر بسیاری از ندگان وجود دارد، ار میتواند کنترل خود را بر ندگان تحمیل کند. در این حالت ار بر ندگان قدرت دارد.
انواع بازارها
1. بازارهای فیزیکی: بازار فیزیکی مکانی است که اران میتوانند بهصورت فیزیکی با ندگان دیدار کنند و کالاهای مورد نظر را از آنها در ازای مبلغی پول اری کنند. مراکز ، گاههای بزرگ و گاههای خردهی نمونههایی از بازارهای فیزیکی هستند.
2. بازارهای غیرفیزیکی/بازارهای مجازی: در چنین بازارهایی، اران از طریق اینترنت کالا و خدمات خود را اری میکنند. در چنین بازاری، اران و ندگان بهطور فیزیکی با یکدیگر دیدار نمیکنند و با یکدیگر تعاملی ندارند، در عوض تراکنش از طریق اینترنت انجام میشود. مثالها شامل از ردیف، ای بی و غیره است.
3. بازار حراج یا مزایده: در بازار حراج، نده کالاهای خود را به بالاترین قیمت پیشنهادی از طرف پیشنهاددهنده به میرساند.
4. بازار کالاهای واسطه: در چنین بازارهایی، کالای خام مورد نیاز برای تولید نهایی کالاهای دیگر به میرسد.
5. بازار سیاه: بازار سیاه مکانی است که در آن کالاهای غیرقانونی مانند مواد مخدر و سلاح به میرسد.
6. بازار علم و دانش: بازار دانش مکانی است که در آن اطلاعات و محصولات مبتنی بر دانش مبادله میشود.
7. بازار مالی: بازاری که در آن داراییهای سیال (پول) مبادله میشود، بازار مالی نامیده میشود.
بازارهای مالی شامل انواع زیر است:
1. بازار سهام: شکلی از بازار که در آن ندگان و اران به مبادله سهام میپردازند.
2. بازار اوراق قرضه: بازاری که در آن اران و ندگان اوراق بهادار بدهی، معمولاً به شکل اوراق قرضه، را مبادله میکنند. یک اوراق قرضه قراردادی است که توسط هر دو طرف به امضاء میرسد که در آن، یک طرف وعده میکند میزان پولی را به همراه سود با فواصل زمانی مشخص بازپرداخت کند.
3. بازارهای ارز خارجی: در این نوع بازار، طرفین در تجارت ارز دخیل هستند. در یک بازار ارز خارجی (به نام بازار ارز نیز شناخته میشود)، یکی از طرفین، به مبادله ارز یک کشور با مقدار معادل ارز کشور دیگر میپردازد.
4. بازارهای پیشبینیکننده: بازار پیشبینیکننده مکانی است که در آن مبادله کالا یا خدمات برای آینده صورت میگیرد. ار زمانی سود میبرد که بازار افزایش یابد و زمانیکه بازار سقوط کند، ضرر خواهد کرد.
اندازه بازار
اندازه بازار بهطور مستقیم به دو عامل مرتبط است:
- تعداد ندگان و اران
- پول جمعشده سالانه
منبع : نانومچ
بازاریابی چیست ؟
استراتژی هایی خلاقانه که شرکت در جهت برقراری و حفظ ارتباط با مشتریان خود انجام میدهد را بازاریابی یا مارکتینگ میگویند .
موتور جستجو چیست ؟
موتور جستجو ابزاری است که اطلاعات مورد نیاز ما را از پایگاه داده و سایت های مختلف براساس الگوریتمی که دارد استخراج می کند و نمایش می دهد .
انواع موتورهای جستجو :
1) موتورهای جستجو براساس خزیدن در سایت ها و پایگاه های داده :
این نوع از موتورجستجو دارای رباتی عنکبوتی است و در سایت ها ، مخصوصا وب سایت های جدید خزش میکند و براساس کلمه کلیدی و دیگر معیارهای شاخص خود ، آن سایت را در پایگاه داده خود برای نمایش ذخیره میکند .
2) دایرکتوری ها :
این نوع از موتور جستجو برای لیست سازی به فعالیت هایی با محوریت انسان وابسته است .
به این صورت که مالک سایت توضیحی کوتاه در رابطه با سایت خود می نویسد و پس از مشخص کردن دسته موضوعی ، آن را برای دایرکتوری ارسال میکند . مانند دایرکتوری یاهو
برترین موتورهای جستجو :
1) گوگل google :
• پادشاه موتورهای جستجو در حال حاضر ( 2017 )
•رتبه الکسا 1
•پشتیبانی از 123 زبان دنیا
•زبانهای برنامه نویسی مورد استفاده: C، C ++، Python
•3 میلیارد جستجو در روز
•5 میلیارد کاربر فعال
2 ) bing :
•دومین موتور جستجو محبوب
•رتبه الکسا : 22
•در 40 زبان دنیا موجود است
•زبان های برنامه نویسی مورد استفاده: ASP.NET
•400 میلیون بازدید کننده منحصر به فرد در هر ماه
3 ) یاهو yahoo :
•سومین موتور جستجو برتر که معروف به بهشت مبتدیان در دنیای وب است .
•در 40 زبان دنیا موجود است
•زبانهای برنامه نویسی استفاده شده: PHP
• 300 میلیون بازدید کننده منحصر به فرد در هر ماه
یکی از روش های بازاریابی آنلاین است . این نوع بازاریابی باعث افزایش بازدید در نتایج صفحات موتورهای جستجو ( گوگل،یاهو و . ) می شود.
• SEM مخفف عبارت Search Engine Marketing
تاریخچه پیدایش :
1990 : افزایش وب سایت ها
•1996 : موتورهای جستجو شروع به ساخت مدل کسب و کار خود برای سرمایه گذاری کردند .
•2001 : واژه بازاریابی موتورهای جستجو برای اولین بار توسط دنی سالیوان اختراع شد .
بازاریابی در موتور جستجو گر گوگل :
از سال 2016 ، با سهم بازار 89.3 % بازار موتورهای جستجو جهان رو رهبری میکنه .
•Google Ads به منبع اصلی درآمد Google تبدیل شده.
مشاوره تبلیغات در مسیر موفقیت کسب و کار و پیشبرد اهداف خدمت رسانی و بسیار تاثیرگذار است . در مقاله مزیت های همکاری با مشاور تبلیغاتی تمامی اطلاعات لازم درباره اینکه آیا مشاوره تبلیغات بگیریم و یا با یکی مشاور تبلیغات م کنیم بیان شده است . اما اگر می خواهید اطلاعات خوبی در این زمینه بدست بیاورید این مطلب را مطالعه کنید.
حرکت در مسیر تبلیغات ساده نیست. اگر آگاه به پیچ و خم های راه نباشیم محکومیم که سقوطی سنگین را متحمل شویم. در واقع مشاوره در تبلیغات نشان دهنده راهی است که یک برند باید برای رسیدن به بازار هدف طی نماید. تبلیغات یکی از راه های ارتباطیِ مهم با مشتری است.
بیراه نیست اگر بگوییم موفقیت یا عدم موفقیت بسیاری از شرکت ها به تبلیغات صحیح و برنامه ریزی شده آن ها بستگی دارد. داشتن مشاور، موفقیت یا عدم موفقیت شما را در یک پروتکل را رقم خواهد زد .به زبان ساده، تبلیغ راهی است برای رساندن پیام های یک شرکت به مشتریان خود.
برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرد. برنامه تبلیغات به ما کمک میکند تا با پیمودن مسیری درست به نتیجهای قابل قبول دست یابیم.
مدیران یک شرکت نیازمند آن هستند که درکی مناسب از مقوله بازاریابی و تبلیغات داشته باشند و نیز بدانند تبلیغات اساساً یک سرمایه گذاری برای شرکت آن ها محسوب می شود. حرکت در این مسیر به جز با داشتن یک مشاور حرفه ای امکان پذیر نیست.
در این میان مشاور تبلیغاتی در ابتدا، راهکارهایی را درقالب مشاوره به مشتریان خود می دهد. ابزارهای دقیق تبلیغاتی را برای محصول مورد نظر به مشتری ارائه می کند و نیز با ارائه یک قیمت تخمینی، مشتری را در جریان هزینه هایی که باید در این راه بپردازد قرار می دهد.
به عنوان مثال، ممکن است مشاوران شرکت تشخیص دهند که معرفی یک کالای به خصوص در برخی از مدیاهای گران و گزاف قیمت هیچ نتیجه مطلوبی نداشته باشد و جزو هزینه های اضافه محسوب شود.
مشاور تبلیغاتی در مشاوره ی اولیه، تمام این اطلاعات را در اختیار مشتری خود قرار می دهد. علاوه بر این همان طور که در بالا توضیح داده شد، در تمام مراحل تولید یک مدیای تبلیغاتی بر هزینه ها و کیفیت اجرا، نظارت مستقیم دارد.
بعد از اجرای تبلیغات نیز بازخورد مربوطه را در نظر می گیرد، اثر بخشی آن ها را بررسی کرده، و به فراخور نیاز، بخشی که ضعیف به نظر می رسد را تقویت نموده و نقاط قوت را حفظ می نماید تا کمپین مربوطه از ثبات کافی در بخشهای مختلف برخوردار گردد.
اما مهمترین مزیت همکاری با مشاور تبلیغاتی توانمند آن است که وی با تسلط به حوزه های مختلف بازاریابی و مدیریت برند، تبلیغات را بر اساس این نگاه دقیق و جامعنگر پیش می برد و هدفش از تبلیغات ، کامل کردن ابزارهای ارتباطی یکپارچه بازاریابی است.
حتی تسلط مشاور تبلیغاتی به حوزه های یاد شد در کنار تعهد او گاهی باعث می شود تا مشتری را از تبلیغ بازداشته و از ابزارهای دیگر ترویج و ترفیع کالا برای رونق کسب و و کار مشتریان خود استفاده نماید.
مطلب مرتبط : چگونه به یک مشاور تبلیغاتی تبدیل شویم؟
منبع : علی جاه
اگر چه از نظر رسمی نیازی نیست، اما داشتن مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد مربوط به تبلیغات در این حرفه بسیار سودمند خواهد بود.
اگر می خواهید یک مشاور تبلیغاتی موفق باشید، باید مطمئن باشید این حرفه با علاقه، مهارت ها و ویژگی های شخصیتی شما منطبق است.
• شما به آشنایی با دیگران از طریق تبلیغات علاقه مند هستید
• شما به ایجاد، اجرا و ارزیابی کمپین های تبلیغاتی علاقه مند هستید
• شما از ایده کار به عنوان یک پیمانکار مستقل لذت می برید
• شما علاقه مند به حرفه ای هستید که به شما امکان کار در خانه یا سفر را می دهد
• شما اعتماد به نفس و روحیه رقابتی دارید
• شما علاقمند به توسعه تخصص در یک حوزه خاص از تبلیغات هستید
در ادامه اطلاعات مفصلی در مورد آنچه باید برای تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی بدانید ذکر شده است. ما همچنین اطلاعات مفیدی برای این حرفه ارائه می کنیم، مانند انتظارات حقوق و دستمزد، شرایط کاری، لیست انواع کارفرمایان احتمالی و …!
مشاوران تبلیغاتی در حوزه خاصی از تبلیغات متخصص هستند. این حوزه ممکن است شامل نوعی محصول یا خدمات، بخش صنعت، تکنیک تبلیغاتی، رسانه تبلیغاتی، مشاوره دیجیتال مارکتینگ یا دیگر حوزه ها باشد.
به منظور توسعه این تخصص، مشاوران تبلیغاتی باید حداقل چندین سال قبل از ایجاد کسب و کار مشاوره ای خود، در یک سازمان تبلیغاتی کار کنند.
این تجربه های عملی به مشاوران تبلیغاتی کمک می کند تا یک شبکه بزرگ از مخاطبین حرفه ای و مشتریان بالقوه داشته باشند.
در حالی که تجربه مهمترین چیزی است که برای تبدیل شدن به مشاور تبلیغی نیاز دارید، پس زمینه جامع آموزشی در استراتژی های تبلیغاتی و بازاریابی نیز بسیار سودمند هستند.
اکثر مشاوران حداقل یک مدرک لیسانس در زمینه بازاریابی، تبلیغات، ارتباطات، یا یک زمینه مرتبط دارند.
مشاوران تبلیغاتی پیمانکاران مستقل یا نمایندگان یک آژانس تبلیغاتی هستند که توسط شرکت ها برای ارائه راهنمایی های تبلیغاتی کوتاه مدت یا بلند مدت فراخوانده می شوند.
آنها به مشتریان خود با مشاوره دادن به آنها در مورد چگونگی تبلیغ محصولات یا خدمات خود با بودجه مشخص کمک می کنند درآمد داشته باشند. آنها باید قادر به ارائه راه حل های تبلیغاتی خلاقانه برای کمپین های خاص یا استراتژی های درازمدت کلی، بر اساس درک کامل از نیازهای مشتری، اهداف و کالاهای خاص باشند.
مشاوران تبلیغاتی اساسا به عنوان پایه دانش برای اینکه چگونه یک شرکت می تواند به مشتریان جدید برسد یا به کالاهای موجود خود ادامه دهد، خدمت می کنند. علاوه بر ارائه مشاوره، آنها مسئولیت ایجاد برنامه های تبلیغاتی راهبردی، نوشتن متن تبلیغات یا فضای تبلیغاتی مناسب را بر عهده دارند.
• با مشتریان م می کنند تا نیازهای کسب و کار خود و آنچه از مشتری انتظار دارند را تعیین کنند
• برای کسب درک کامل از نیازها و اهداف خود با مشتری م می نمایند
• تجزیه و تحلیل داده های بازار برای توصیه روش های موثر و هزینه مناسب تبلیغات را بر عهده می گیرند
• ایده های کمپین تبلیغاتی جدید را در نظر دارند و برنامه های خود را بر روی آن متمرکز می کنند
• با تیم خلاق کارمندان آنها یا شرکت تبلیغاتی که نماینده آن ها است، ارتباط نزدیکی دارند
• در مورد چگونگی توسعه در یک منطقه یا قلمرو مشخص با استفاده از اشکال مختلف تبلیغات می کنند.
• در خصوص چگونگی اطمینان از اینکه مشتری موجود در آینده نیز با آنها باقی خواهد ماند تبلیغ می کنند.
• به مشتریان خود کمک می کنند به کمک بیش ی محصولات یا خدمات بیشترین منفعت را از کسب وکار خود ببرند
در کسب و کار، بازاریابی” به برنامه ریزی و اقدامات برای تاجران و مصرف کنندگان اشاره دارد. تبلیغات تنها یک گام در این فرآیند است. تبلیغات بخشی است که شامل کسب و کار، محصول یا خدماتی است که یک شرکت ارائه می دهد.
علاوه بر جزء تبلیغاتی، بازاریابی همچنین شامل تحقیقات بازار، تجزیه و تحلیل قیمت گذاری، روابط عمومی، استراتژی و سایر زمینه ها می باشد.
برخلاف مشاوران بازاریابی، مشاوران تبلیغاتی تنها مسئول نظارت بر جزء تبلیغات یک استراتژی کلی بازاریابی سازمان هستند.
به منظور تبدیل شدن به یک مشاور تبلیغاتی موفق، باید در فراز و نشیب های حرفه ای نجات یابید. همچنین اگر قصد دارید انرژی حرفه ای خود را به این کار اختصاص دهید باید از آنچه که انجام می دهید لذت ببرید. ویژگی های شخصیتی که برای موفقیت در این حرفه لازم است عبارتند از:
• اشتیاق برای برقراری ارتباط با مردم از طریق تبلیغات
• شخصیت خلاق، پر انرژی
• یک نگرش رقابتی و دلگرم
• انگیزه و عزت نفس در زمینه رقابتی
• قابلیت مقابله با استرس
• لذت بردن از اطلاعات هماهنگ کننده
• علاقه به حرفه ای که به شما امکان می دهد در خانه یا سفر کار کنید
• علاقه به کار در یک زمینه خلاقانه، با مسئولیت های کسب و کار
برای تبدیل شدن به یک مشاور متخصص تبلیغاتی، نیاز به یک مجموعه خاص از مهارت ها دارید، از جمله:
• تخصص در تبلیغات انواع خاصی از محصولات یا خدمات
• توانایی در ارزیابی نیازهای تبلیغاتی محصول یا خدمات سازمان
• توانایی ایجاد یک کمپین تبلیغاتی یا عنصری از یک کمپین که به آن نیازها کمک می کند
• توانایی کار در مهلت مشخص
• توانایی کار با بودجه محدود
• توانایی سازگاری سریع با کارکنان تیم جدید
• ارائه عالی و مهارت های متقاعد کردن
اگر میخواهید به عنوان یک مشاور تبلیغی کار کنید، داشتن یک ذهن بزرگ برای تبلیغ کافی نیست. در نهایت، اگر قادر به ارائه موثر بازار خدمات خود نیستید، داشتن مهارت در حرفه چه فایده ای دارد؟
برای استخدام به عنوان یک مشاور تبلیغاتی، نیاز به یک مجموعه مهارت های اضافی مربوط به بازاریابی، ترویج و خدمات خود دارید، از جمله:
• داشتن ایده خوب در مورد نوع شرکتهایی که در بازار عرضه می کنید
• توانایی ایجاد یک طرح بازاریابی موثر برای رسیدن به مشتریان بالقوه
• توانایی ارزیابی نیازهای تبلیغات مشتریان
• توانایی ارائه خدمات با قیمت مناسب (قیمت پایین می تواند به اندازه قیمت بالا خطرناک باشد)
• توانایی متقاعد کردن مشتریان بالقوه برای استخدام شما با نشان دادن اینکه چگونه می توانید نیازهای آن ها را برآورده کنید و درآمد آن ها را افزایش دهید.
مطلب مرتبط : ۱۰ مزیت همکاری با مشاور تبلیغاتی چیست؟
منبع : کروشه
در زمینه سئو، بحث لینک سازی(که لینک بیلدینگ هم بهش میگیم) همیشه از جمله مهمترین مسائل و مواردی هستش که همه وبمسترها و مدیران سایت ها به دنبال انجام اون هستند. خب طبیعتاً از هیچکس پوشیده نیست که اهمیت لینک سازی یا همون link building در رسیدن به صفحه اول گوگل و در نهایت نتایج 1 تا 5 گوگل، بسیار زیاد هستش. توی حالت عمومی و بر اساس تجربه این چند ساله اینجانب در وب فارسی بالا اومدن بدون داشتن بک لینک خیلی خیلی سخت میشه( دقت کنید که منظور من از اینکه میگم بدون داشتن بک لینک این نیستش که چند هزار تا لینک و اون هم به صورت اسپم با عبارت کلیدی مد نظرمون و به یک صفحه خاص که اصطلاحاً لندینگ پیج ما هستش بدیم(توی یه مطلب دیگه به زودی درباره لندینگ پیج و اصولی که باید در لندینگ پیج رعایت کرد براتون توضیح میدم). توجه کنید وقتی می گم مطلب بک لینک داشته باشه، منظور لینکی هستش که از سایت دیگه در حال اشاره به سایت یا صفحه مورد نظر ما باشه. پس یعنی از دامین سایت من به دامین سایت شما، میشه یه لینک یا همون اصطلاح بک لینک خودمون.( راستی این رو هم بگم که به شخصه زمانایی بوده که با کمتر از 20 تا دونه بک لینک، بالاتر از سایت با 5000 تا بک لینک قرار دادم وبسایتی که روی اون کار می کردم رو، پس نگران نباشین حتماً میتونین- انرژی + فراموش نشه!)
چقدر عالی است؟ میزان رشد برند ها در اکثر شبکه های اجتماعی کمتر از 0.1٪ است ، اما اینستاگرام همه آنها را از بین می برد. میانگین میزان تعامل اینستاگرام برای برند ها در یک مطالعه Forrester در سال 2014 58 برابر بیشتر از فیس بوک بود.
دیجیتال مارکتینگ ، در واقع به تمام فعالیت هایی که به منظور تبلیغ محصول ، خدمات ، برندها و بررسی رفتار مشتری در بستر اینترنت صورت می گیرد گفته می شود ، که شامل موارد مختلفی از جمله راه اندازی وب سایت، ایجاد ارتباط با کاربران در شبکه های اجتماعی، استفاده از روش های مختلف تبلیغات اینترنتی و کمپین های تبلیغاتی ، بازاریابی محتوا ، ایمیل مارکتینگ ، ویدیو مارکتینگ ، بازاریابی شبکه های اجتماعی ، بازاریابی توسط موتورهای جستجو و…
به عبارت دیگر دیجیتال مارکتینگ ، استفاده مناسب از ابزارهای دیجیتالی جهت ایجاد ساختار حرفه ای در اینترنت و گسترش آنها از طریق تعیین استراتژی مناسب در این زمینه اطلاق می شود . برخی از مواردی که به بازاریابی اینترنتی مرتبط هستند عبارتند از :
بازاریابی جاذبه ای : بازاریابی جاذبه ای و روش های مختلف مرتبط با آن یعنی ، به جای اینکه نده به دنبال مشتری باشد و از طریق روش های مختلف مانند سئو ، بازاریابی محتوا و… وب سایت شما بتواند مشتری را جذب کند.
بازاریابی چریکی : استفاده از روش های خلاقانه جهت معرفی محصول به مشتری ، به طوری که توجه او را جلب کند و باعث شود که مشتریان در مورد برند شما صحبت کنند را بازاریابی چریکی می گویند.
بازاریابی ویروسی : با گسترش شبکه های اجتماعی و کاربرپسند بودن آن ها و بالا بودن اهمیت رسانه های اجتماعی ، تبلیغات به صورت دهان به دهان و به اشتراک گذاشتن این رسانه ها توسط کاربران ، این استراتژی اهمیت بالایی پیدا کرده است . استفاده از بازاریابی ویروسی و تولید رسانه های اجتماعی به گونه ای که باعث شود افراد مختلف جامعه بیشتر در مورد آن صحبت کنند و رسانه های اجتماعی شما را به اشتراک بگذارند در حال گسترش است و جز روش های محبوب بازاریابی اینترنتی محسوب می شود.
ایمیل مارکتینگ : استفاده از ابزار ایمیل، جهت اطلاع رسانی و تعامل با مخاطبین از اهمیت بالایی برخوردار است ، به همین جهت ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی و تکنیک های مختلف با این زمینه مانند ایجاد Landing Page می توانند به شما در طراحی و پیاده سازی یک کمپین موفق دیجیتال مارکتینگ کمک زیادی بکنند.
به دلیل همه گیر شدن استفاده از اینترنت و زمانی که افراد ، صرف گشت و گذار در دنیای دیجیتال و رسانه های اجتماعی می کنند ، کسب و کار شما هم تحت تأثیر فضای دیجیتال قرار می گیرد . لذا عدم حضور شما در دنیای مجازی باعث از دست رفتن فرصت های بسیاری خواهد شد. اگر کسب و کاری نو باشد ، باید نام تجاری یا هویت خود را در کوتاه ترین زمان ممکن بسازد و پیش از رقیبان ، خود را در بازار مورد نظرش توسعه دهد.
در دیجیتال مارکتینگ امکان توسعه و محبوبیت برند در فضای آنلاین با استفاده از استراتژی های آن به تحقق می پیوندد و می توان به راحتی کمپینی از مشتریان بالقوه و سود آور را به وجود آورد. همچنین دیجیتال مارکتینگ می تواند با ارائه اطلاعات مهم از برند ، دید خوبی در ذهن مخاطبان ایجاد کند. در اینجا برخی ابزارها ی دیجیتال مارکتینگ را که در توسعه کسب و کارهای نو مفید است ، ذکر کرده ایم :
مجموعه ای از عوامل که باعث افزایش رتبه وب سایت می شوند و برخی از آنها مشخص و برخی دیگر محرمانه می باشند. بهینه سازی و سایت یک حرفه است ، که به مرور زمان و کسب تجربه به دست می آید و در دنیای مجازی از اهمیت بالایی برخوردار است.
بازاریابی محتوا به عنوان یکی از جذاب ترین و کارآمدترین شیوه های بازاریابی مورد توجه قرار گرفته است. طبق آمار های جهانی، محتوای جذاب و کاربر پسند یکی از سه دلیل اصلی برای روی آوردن مخاطبان به برند ها در فضای مجازی و شبکه های اجتماعی به شمار می رود.
بازاریابی رسانههای اجتماعی شامل به اشتراکگذاری اجتماعی محتوا ، ویدیوها و عکسها برای اهداف بازاریابی است. از این ابزار می توان برای ارتباط با مشتریان فعلی و آینده استفاده کرد. انتخاب این ابزار بهترین رسانه برای انواع کسب و کار ها و شرکت های نو و استارت آپ است.
ایمیل مارکتینگ امکان تعامل با مخاطبان را بسیار آسان کرده است و این امکان را می دهد تا با دسته بندی کاربران و ارسال مطالب مرتبط با برند برای هر دسته ، وفاداری مشتریان فعلی و مشتریان جدید را افزایش داد. در وحله اول باید بانک اطلاعاتی از مشتریان فعلی و بالقوه تهیه شود.
مطلب مرتبط : نقش ها و مسئولیت های بازاریابی دیجیتال
تأثیر ابعاد بصری تبلیغات محیطی مجتمع های تجاری بر آگاهی از برند، ترجیح برند و وفاداری مشتریان
منبع : رسانه لاب
شاید برایتان عجیب باشد که حجم تبلیغات محیطی و تبلیغات محیطی دیجیتال در حال افزایش است. از کنار این جمله ساده نگذرید، چرا که تحقیقات انجمن تبلیغات محیطی آمریکا نشان میدهد که میزان بازگشت سرمایه به ازای هر دلار هزینه برای تبلیغات محیطی ۵٫۹۷ دلار است. با اینکه تبلیغات محیطی در دسته روشهای سنتی قرار دارد با این وجود، در سال جاری درآمد حاصل از این روش تبلیغات ۳۳٫۵ میلیارد دلار بوده است. این در حالی است که بسیاری از برندها به دنبال شخصیسازی تبلیغات خود هستند. شرکتهای بزرگ بر مبنای رفتار مخاطبین و مشتریان خود هدفگذاری کرده و به هر گروه تبلیغات مختص خود را نشان میدهند و در تلاشند که تبلیغات خود را از طریق گوشیهای هوشمند و … به مخاطبین برسانند.
رشد محبوبیت و استفاده از هدفگذاری تبلیغات، تکنولوژیهای موبایلی و رسانههای پشتیبان تبلیغات دیجیتال نشانگر آن است که تعداد زیادی از مخاطبان که غرق در گوشیهای هوشمند خود هستند، پنجره تبلیغات بنری را میبندند و یا رد میکنند. اما در زندگی واقعی نمیتوان تبلیغات را بلاک یا رد کرد. در دنیایی که در هر سو تصاویر مختلف به چشم میخورند، نمیتوان قدرت تبلیغات محیطی را کتمان کرد. امروزه ۴ شرکت از ۱۰ شرکتی که بیشترین هزینه را صرف تبلیغات محیطی و بیلبوردی میکنند، شرکتهای تکنوژی محوری مثل اپل، گوگل، آمازون و نتفلیکس هستند.
برای مثال استراتژی تبلیغات محیطی نتفلیکس بسیار هوشمندانه انتخاب شد. به منظور جذب استعدادهای مورد نیاز برای تولید محتواهای مد نظر خود، ۱۵۰ میلیون دلار صرف تبلیغ بر روی بیلبورد سانست استریپ در هالیوود کرد.
نانسی فلچر در ادویک نوشت که در دنیای سرمایهداری امروز که حتی یک گارسون هم میتواند فیلم تولید کند، نتفلیکس برای تبلیغات خود تصمیم به استفاده از بیلبورد گرفت. بیلبوردها بزرگ هستن و نتفلیکس به درستی آنان را طراحی کرده است. بیلبوردها در تقاطع خیابانی نصب شدهاند که بیشترین تعداد مخاطبان مورد نظر شما همه روزه از آن عبور میکنند، این تبلیغات محیطی حتی باعث میشوند که مخاطبین برای دیدن آنها لحظاتی از فضای گوشی خود بیرون آمده و به آنها نگاه کنند.
بیلبوردهای دیجیتال و یا صفحههای تبلیغات دیجیتال محیطی نیز در حال فراگیر شدن هستند و میتوانند برای کسبوکارهای کوچک اثربخشتر باشند. با توجه به تحقیقات پرایس ورهاوس کوپرز، از سال ۲۰۱۰ شرکتها ۳۵ درصد بیشتر از گذشته برای این تبلیغات هزینه صرف میکنند. جن هنسلی –مدیر Link- میگوید ” این صفحات در مکانهای ثابت در تقاطع خیابانهای مهم و اطراف محلهای دسترسی به حمل و نقل عمومی، نصب میشوند و به شرکتها اجازه میدهند، اطلاعات مورد نیاز مخاطبینشان را در لحظه در اختیار آنان قرار دهند.” برای مثال میتوان به بیلبوردهایی اشاره کرد که موقع ناهار، تصاویر رستورانهای اطراف را نشان میدهند.
منیع : ایمارکتور
همزمان با پیشرفت تکنولوژی در مارکتینگ یا بازاریابی نیز همانند سایر سطوح زندگی تغییرات فراوانی حاصل شده است و مارکتینگ سنتی که در آن شخصی با در دست داشتن یک بروشور به بازار مراجعه کند و مشتری را برای ترغیب کند در مارکتینگ مدرن جایی ندارد و امروزه کمتر آژانس تبلیغاتی را می توانید پیدا کنید که با این روش سنتی اقدام به جذب مشتری کند. همگام با پیشرفت سریع اینترنت و شروع عصر دیجیتال که با سرعت بسیار در بین افراد جامعه گسترش پیدا کرد. فضای مارکتینگ نیز وارد مرحله ی نوینی شد که به آن دیجیتال مارکتینگ می گویند و این روزها یک آژانس تبلیغاتی که با فضای مدرن کنونی آشنایی درستی دارد با استفاده از این مدل مارکتینگ اقدام به بازاریابی می کند.
به طور کلی دیجیتال مارکتینگ به فعالیتهای بازاریابی با استفاده از رسانه های مدرن در فضای کسب و کار گفته می شود که این بازاریابی بسیار به اینترنت و فضای مجازی وابسته است. فعالیتهای دیجیتال مارکتینگ که توسط یک آژانس تبلیغاتی صورت می گیرد شامل تبلیغات، خدمات و بررسی رفتار مشتری در فضای اینترنت و شبکه های مجازی می باشد.
در دیجیتال مارکتینگ برخلاف بازاریابی سنتی مشتریان اهمیت بسیار زیادی دارند و به همین جهت یک آژانس تبلیغاتی با استفاده از ابزارهای مدرن تبلیغی همانند وبسایت، شبکه اجتماعی، ایمیل و موبایل به رصد کردن مشتریان می پردازند تا در زمانی که مناسب تشخیص می دهند با معرفی کالا و خدمات به مشتریانی که مدنظر دارند به بهترین شکل ممکن بازاریابی خود را انجام بدهند.
دیجیتال مارکتینگ مزایای بسیار زیادی نسبت به بازاریابی سنتی دارد. یکی از مهم ترین مزیتهایی که این روش مدرن دارد انتخاب مخاطبین برحسب مکان، زمان، جنسیت و سن آنها می باشد. بسیاری از اوقات کالا یا خدماتی که آژانس تبلیغاتی قصد معرفی کردن آن را دارد ممکن است برای قشر خاصی قابل استفاده باشد و یا ممکن است قصد معرفی یک کالا را در یک محله ی خاص داشته باشیم در چنین مواردی انتخاب مخاطبینی که دارای این شرایط باشند به افزایش بازدهی بازاریابی کمک فراوانی می کند.
این روزها افراد جامعه در طول شبانه روز مدت زمان زیادی را آنلاین هستند و همین آنلاین بودن مردم و استفاده از اینترنت و شبکه های مجازی دید افراد را در تمامی مسایل تحت تاثیر قرار داده است. جملاتی از قبیل کسب و کارها این روزها متفاوت شده است و مدل کردن مردم با قدیم فرق دارد، بیانگر همین تغییرات فراوان در حوزه ی کسب و کارها می باشد. یک آژانس تبلیغاتی بهتر از هر شرکت دیگری با این تغییرات آشنایی دارد.
دیجیتال مارکتینگ بر خلاف بازاریابی سنتی به شما اجازه می دهد که نتایج دقیق حاصل از تبلیغات و بازاریابی را به صورت لحظه ای مشاهده کنید. از نظر یک آژانس تبلیغاتی رصد دقیق و لحظه ای تبلیغات یکی از مهمترین ویژگی های دیجیتال مارکتینگ می باشد. ممکن است برای هرکدام از ما پیش آمده باشد که برای کالا، یک آگهی در رومه به چاپ رسانده باشیم. پس از چاپ آگهی ما تنها می توانیم تعداد تماس های گرفته شده برای کالا را محاسبه نماییم و هیچ روشی برای محاسبه ی تعداد دفعات دیدن شدن آگهی نداریم.
یک مزیت مهم دیگر دیجیتال مارکتینگ که باعث موفقیت بیشتر یک آژانس تبلیغاتی در بازاریابی می شود، کنترل و هدایت مناسب مشتری نسبت به بازاریابی سنتی است. به عنوان مثال فرض کنید شما یک محصول دارید و یک بروشور برای آن ساخته اید. در بازاریابی سنتی شما این بروشور را از طریق پست برای مشتریان ارسال می کنید. در این حالت نمی دانید چه تعدادی بروشور شما را نگاه کرده اند و چه تعدادی حتی بروشور را باز هم نکرده اند. ولی اگر همین بروشور را برای مشتریان ایمیل کنید به راحتی می توانید تعداد بازدیدکنندگان بروشور را تشخیص بدهید و اطلاعاتی در مورد افرادی که این بروشور را دانلود کرده اند بدست آورید.
منبع : پالس
درباره این سایت